印象實業CEO姚虞堅:全退貨,零庫存,顛覆傳統
發布日期:[2015年03月25日]   來源[本站原創]

印象實業CEO姚虞堅:全退貨,零庫存,顛覆傳統

文章來源:CFW服裝經理人  記者:葉靜靜

引語:當經營多年的服裝品牌遭遇發展瓶頸,如何突破?當庫存像一個貪婪的小偷敲詐著企業的利潤,如何控制?印象實業CEO姚虞堅的對策是:推出細分品牌,實施VMI供應鏈管理模式。“全退貨、零庫存”,這句顛覆業界傳統模式的口號讓服裝業界大吃一驚。究竟成效如何?不妨讓姚總親自和我們說說。

 

CFW記者:各位網友大家好,歡迎關注CFW服裝經理人,這是我們在第23屆中國服裝服飾博覽會現場為您帶回的報道。今天我們邀請到的嘉賓是浙江印象實業股份有限公司CEO姚虞堅。姚總,歡迎您!

 

姚總:大家好!

 

CFW記者:印象實業除了大眾熟知的秋水伊人、COCOON之外,這次一共有8個品牌亮相服博會,為什么會有這樣的布局?

 

姚總:在整個品牌規劃里面,老品牌秋水伊人、COCOON推的是2014年秋裝,MYALL、可可尼童裝推出的是2015年夏裝,C3Miss Cocoon推出的是2015年冬裝。這樣的布局未來的思路有兩個:單一品牌要做得更大并不現實,會遇到發展瓶頸,秋水伊人現在年銷售額是10億左右,如果想要突破20億、30億,其實有些困難。但如果是不同的定位、不同的客層,就可以增加整個集團的銷量。第二是可以通過這樣的品牌組合,加入生活館概念,比如說咖啡吧、書吧或者家居、互聯網公司,這樣整個造型感覺比較時尚。

 

CFW記者:本次參展咱們印象的展館占地面積有1150多個平方,現場投入應該非常大。

 

姚總:在目前這樣的經濟形勢下,誰能找到方法,如何利用集合店和不同的品牌細分來把市場做大,這其實就是一個方法,我們在尋找藍海。國內現在基本沒有人有這樣細分的定位,比方說C3的風格是輕搖滾、休閑又優雅的感覺,這是比較歐式的。

 

CFW記者:VMI模式的重點和難點在哪里?

 

姚總:在全中國實施VMI的企業不多,秋水伊人是非常成功的案例,業績和利潤都有提升。同時我推出新品牌,把客戶壓力下降。零售行業最大的問題還是庫存,客戶壓力下降了,客戶加盟的熱情就會提升,因為所有的客戶都怕庫存。我有一套理論體系,加上一套系統實施,整個的庫存率控制得非常好,基本在20%-25%之間,這是標準值,是很正常的。

 

CFW記者:在人才引進、培養、留任方面您有哪些經驗以及標準?

 

姚總:對于人才,我認為兩個方面非常重要:態度和能力。一定要有責任心,想把公司做大,就一定要把自己的職業生涯開展得好,這樣才有上升的空間,沒有學習的態度、保守的人我認為是不能成為管理層的。第二個是能力,當然能力是可以培養的,最好的職業經理人一定是非常有能力的,在某方面,比如拓展營運綜合管理、設計等方面,還要有自己的專長,再加上他的責任心很強,不管是對企業還是對個人,如果能做到這兩點,就是我需要的人。

現在我仍然會采用不斷招人的方式。對于人才成本,我們企業是以28結算。我們每個品牌都有獨立核算的體系,利潤是有分成的,員工的積極性就非常大。另外高管上班我們是不考勤的,非常人性化和自由,以結果說話。控制是沒用的,還不如放開做,不定時工作制,我們25個高管都享受這個待遇,副總及以上級別還可以享受年終利潤分紅。

 

CFW記者:本屆展會我們的參展效果如何?

 

姚總:到目前為止,我們已經簽掉合同的有100多個商家,還有紅包激勵。

 

CFW記者:我們現在是在線下做直營店和加盟店比較多,對未來線上線下的渠道您是怎么規劃的?

 

姚總:主要分兩條線,一是純粹的電商,另外一塊是O2O。我們的O2O估計在兩個月之后就上線了,這是和其他企業完全不一樣的,有我們自己獨特的O2O體系,就像我們的VMI模式一樣。我們的軟件是自己開發的,不是引進的。推出以后,首先是在300多家直營店開展,然后延伸到加盟店,最終實現一體化。另外我們也會引進好的APP,只要接口做好了,微信公眾號也能順勢推出。

 

CFW記者:您不斷在推陳出新,是基于什么樣的考慮?

 

姚總:這樣的形勢下怎么能不學習、不創新呢?

 

CFW記者:對,學無止境。謝謝姚總百忙之中接受采訪,祝愿印象實業發展得越來越好!

 

姚總:謝謝!

 

 

 

 

 

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